Як банкам швидко наростити клієнтську базу: Фонд гарантування розповів про можливості співпраці
Фонд гарантування вкладів фізичних осіб (далі – Фонд) пропонує діючим банкам можливість швидко розширити клієнтську базу та посилити свої позиції на ринку через участь у врегулюванні неплатоспроможних банків. Один із найбільш практичних інструментів – передавання частини активів і зобов’язань неплатоспроможного банку до приймаючого банку (P&A).
Механізм передавання активів і зобов’язань передбачає, що приймаючий банк обирає активи неплатоспроможного банку, які відповідають його стратегії. Це можуть бути кредитний портфель, нерухомість та інші активи. Натомість він приймає на себе зобов’язання перед вкладниками-фізичними особами та, за бажанням, іншими кредиторами неплатоспроможного банку.
«При передаванні активів і зобов’язань банк отримує можливість значно швидше наростити клієнтську базу, ніж через органічне залучення нових клієнтів. Причому банк сам визначає, які саме активи йому цікаві, та бере на себе відповідний обсяг клієнтських зобов’язань. Таким чином, для приймаючого банку йдеться не лише про отримання нових клієнтів, а про готовий бізнес-пакет, який можна інтегрувати у власну діяльність», – пояснила спікерка.
Ще одна перевага для приймаючого банку – після реалізації P&A до 80% клієнтів продовжують обслуговуватися саме у приймаючому банку. Тобто разом із портфелем банк отримує можливість розвивати довгострокові відносини з новою клієнтською базою та пропонувати їй власні банківські продукти.
Як нещодавні приклади ефективного застосування механізму передавання активів і зобов’язань Вікторія Степанець навела кейси «КОМІНВЕСТБАНКУ» та «МОТОР БАНКУ».
Для участі у конкурсі банк або інвестор, попередньо кваліфікований Національним банком України, може отримати доступ до інформації про неплатоспроможний банк у віртуальній або фізичній кімнаті даних, яку створює Фонд. Ознайомлення з інформацією не зобов’язує учасника подавати конкурсну пропозицію.
Вибір переможця здійснюється за принципом найменших витрат для Фонду – в інтересах вкладників і кредиторів.
«P&A – це можливість одночасно вирішити кілька завдань: забезпечити безперервність обслуговування клієнтів неплатоспроможного банку, зберегти економічно цінні активи та дати діючому банку можливість швидко масштабувати свій бізнес. Для банків, які шукають можливості для зростання, це фактично готовий канал залучення нових клієнтів і активів», – наголошує Вікторія Степанець.
Детальніше про умови участі у врегулюванні неплатоспроможних банків та можливості для потенційних приймаючих банків можна дізнатися на сайті Фонду гарантування вкладів.
